甘肃兰州婚庆市场转型升级主打“创意牌”

吴俊芳是一名80后，在兰州婚庆行业却颇有名气，从创办兰州圣爱广告策划有限公司、婚庆公司近十年了，该公司也是“兰马赛”唯一的承办独家代理商。她带领的这支团队以活力、年轻、协同集成的专业团队为主体，倡导策略致胜，致力于探索策略性创意，并透过建立合理、合适的机制及流程，通过创新视觉设计，强调以策略创意解决企业需求，创造、培育和扶持客户的品牌，了解、发展并促进消费者与品牌之间关系的独有的工具和方法，从而产生强大的市场推动力。吴俊芳告诉记者，随着85后和90后年轻人进入结婚高峰期，不知不觉间，办婚礼请人“全盘代劳”已成为了大多数新人的首选。在张掖路一家婚纱摄影店中，记者随机采访了8对准新人，其中6对都表示已经联系了婚庆公司，来承办自己的婚礼。“我可不愿意让举办婚礼的那些琐碎事，冲淡了自己新婚的甜蜜。”25岁的准新娘王仙说。

“精神消费”受80后热捧

“60年代一包喜糖，80年代三转一响，90年代讲究排场，21世纪个性张扬。”从过去到现在，婚庆市场发生了翻天覆地的变化。由过去的传统、单一变为今天的时尚、个性。

去年，兰州市内举行的一场宋代的婚礼成为媒体追逐的热点，而至今还成为很多人津津乐道的话题。“结发礼、宋代的服装……”这些元素成为了很多人难忘的瞬间。但是据记者调查，这样的婚礼虽然很别致，但也只是万千别致婚礼之中的一种。中式婚礼、西式婚礼、各种各样的婚礼和要求越来越多地被新人提出，而婚庆公司也想着法子满足新人的要求，为他们打造个性化的婚礼庆典。张先生和李小姐是在法国留学时认识的，经过了八年的爱情长跑，他们最终决定婚礼定在今年国庆在张先生的家乡兰州举行。如何才能让自己的婚礼既具有法国的浪漫，又不失中国传统特色呢?张先生要求婚庆公司拿出一套方案。“中式花轿、法式婚宴席、中法生活经历的照片做成的动画播放……”这一系列的元素都被融入到了他们的婚礼中，最终算下来虽然花费不低，但是张先生却认为非常值得。他告诉记者，这样的婚礼很好地表现了他的爱情经历，而且作为人生唯一一次的婚礼非常值得。

兰州圣爱婚庆策划有限公司总经理吴俊芳告诉记者，现在的80后结婚更加注重“精神消费”，想法都很前卫、时尚，形式也不再拘泥于从前的形式，更加具有个人特色。

婚庆花费回归亲民价格

面对日益扩大的市场，兰州市各家婚庆公司也各显其能，拼创意、拼服务、拼价格，全力争夺这块“大蛋糕”。记者在调查中了解到，在目前较为激烈的市场竞争中，不少小公司的婚庆一条龙服务，报价在3000元左右。而规模较大的婚庆公司，也纷纷推出价格亲民的套餐服务。

“今年婚庆套餐的价格确实下降了。办一场婚礼下来，包括婚场布置、摄像、新娘妆、车队以及司仪等费用，一共是5000元，比去年同期的价位低了二成以上。”甘南路一家专业婚庆公司张经理说，往年婚庆套餐的起价就是6600元，但是今年他们的套餐最低价下降了1600元，之所以会调低价格，主要是由于不少同行降价了，她们公司也只能被迫跟进。在记者采访中，多位业内人士表示，婚庆行业看似门槛不高，不少人都认为这个行业是“无本万利”的生意，不需要养专职员工，不需要购置相关设备，只要把婚礼要用的司仪、汽车、装饰、道具、鲜花等，从各家供应商那里凑齐，再一起“打包”卖给客户就能赚取丰厚的利润。但事实上，要真正干好婚庆行业却很难，在一家成功的婚庆公司背后，往往有2到3家公司悄然倒闭。

“我们也希望在不影响利润的前提下，让婚庆价格更‘亲民’。但近年来婚庆行业的成本在不断提升。从2012年开始，500元出场费的婚礼司仪就基本没有了，司仪价格基本在800元以上，像电视台的专业主持人或有名气的商业司仪甚至要价在2000元至3000元，省市摄影家协会的专业摄影师出场费为800元至2000元不等。”七里河一家大型婚庆公司王经理表示，在目前成本不断提升的情况下，如果婚庆行业还是一味打价格战，对于整个行业的发展肯定是不利的。